2020年品牌競爭將會邁入新階段，“強對抗和強分化”將會成為主流態勢。尤其是圍繞關鍵價位的爭奪，將進一步白熱化。對于黃金葉這種正在“爬坡上坎”的品牌而言，唯有以差異化的競爭策略，才能從眾多競爭對手中脫穎而出。
首先，回歸品牌核心價值。上面提到，黃金葉的品牌價值在于激發消費者對煙草本香的直接聯想，這也正是黃金葉品牌區隔于其他品牌的核心所在。2019年，我國人均GDP已經超過1萬美元，消費者對高品質產品的追求不斷提升。在國內卷煙消費上，煙是香的好已經成為一種基本認知，對煙草本香的需求，將會成為未來卷煙消費的主流趨勢。在此情況下，黃金葉有著遠超其他品牌的天然優勢。個人認為，對于“上六片”技術的塑造、提升和傳播，應該成為凝聚未來黃金葉品牌價值的核心所在。通過講好“上六片”的故事，將天然煙草本香與黃金葉形成直接關聯，并將其傳遞給消費者，推動黃金葉品牌成為極致產品主義的杰出代表，是黃金葉進一步做大做強的關鍵所在。
其次，梯次化產品布局。近年來，黃金葉品牌推出了一系列新品，其中是非成敗，自有公論，毋庸贅言。但在黃金葉“壯腰”的過程中，筆者認為有幾款產品值得進一步凝塑，分別是20元/包的“商鼎中支”、25元/包的“小黃金”、26元/包的“黃金細支”和30元/包的“濃香細支”等。
一方面，這幾款產品雖然包裝各異，但在產品內核上卻一脈相承，集中體現了黃金葉的濃香優勢，是對黃金葉核心價值的充分體現。另一方面，產品卡位非常精準，產品形態也豐富多樣，能夠滿足消費者對口糧煙的品質需求和多元化需求。雖然目前這幾款產品銷量成績并不突出，但如果企業能夠集中力量進行產品攻關，憑借黃金葉的實力足以做出幾款“叫好又叫座”的產品。相比“大M”“炫尚”等個性化產品而言，以上4款產品更具有發展前景，能夠支撐起黃金葉的腰部力量。
第三，靈活性營銷策略。目前，品牌競爭日益激烈，從線上到線下，從跨界營銷到場景塑造，各種營銷策略層出不窮。但據零售戶反饋，在眾多品牌當中，黃金葉的營銷策略相對保守，高端市場上雖然不乏“天葉”的聲音，但對于黃金葉中高端產品帶動作用并不明顯。尤其是在普一類至次高端市場上，黃金葉的產品在面臨同價位產品競爭時，缺乏高效的營銷策略的支撐，新品上市所形成的影響力較小，難以形成較大的產品聲量，同時對營銷人員也產生了較大的工作負擔，事倍而功半。在這一方面，或許可以借鑒下荷花、天子品牌的營銷經驗，從中汲取品牌發展的力量。
2020年，行業將在一系列不確定性因素下砥礪前行。這既是挑戰，更是機遇。積極向上的人，總是能夠從危險中抓取發展的機會。
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