消費者卷煙品牌忠誠度，對其購買某一品牌香煙有重要影響。所以如果提高消費者卷煙品牌忠誠度，是做好卷煙品牌培育的重要工作之一。商業公司的經營的卷煙品牌眾多，但是“二八定律”告訴我們：給企業帶來效益的往往是那些只占20%的重點品牌。那么如何挖掘出這20%的重點品牌!這就需要商業公司充分做到以市場為依據，對市場的需求進行行之有效的分析。從而找出那些適應市場競爭需求的品牌，進行重點培育。
而要明確品牌的目標消費群體，這些消費者的特質有哪些，有什么消費規律等等。這些主要通過零售終端客戶經理與客戶積極有效的溝通獲得。如“泰山(佛光)”這款山東中煙工業有限責任公司推出的高端產品，而山東中煙經調查溝通后，將“泰山(佛光)”的目標消費群體就定位為新貴、商界精英以及商界新領袖。這些人的年齡結構一般在25歲至55歲之間，收入相對較高。而泰山佛光這款高端香煙正符合他們奢華的消費觀，以及向外界顯示自己身份地位的價值觀。
準確的示范引導是通過一些品牌培育做得比較好的零售戶，去引導其他更多零售戶積極做好品牌培育。并且讓更多的消費者選擇某一品牌的香煙。在具體的過程中，可以由點到線、由線到面逐步鋪開、步步為營。穩定提升品牌在市場上的占用率。這樣一來，就能夠在鞏固品牌現有市場的基礎上，為品牌的進一步擴張創造出良好的條件。如“泰山(觀云)”在登陸青島市場時，青島市煙草商業公司就對“泰山(觀云)”的定位進行準確分析和把握。由于年輕人喜歡冒險、嘗試，“泰山(觀云)”的第一次添加茶葉香味特點的特點，正符合他們的消費心理。因此，選擇在高檔娛樂場所和夜場附近的零售戶進行重點推薦。營銷結果也證明了原先的預測，通過準確的示范引導!越來越多的年輕人加入了購買“泰山(觀云)”的隊伍中來。
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