卷煙作為一種特殊的消費品，除了受煙草專賣相關法律規定約束之外，其經濟價值和健康危害一直也是人們爭論的焦點。曾有心理學家、行為學家做過這樣的研究，在不同條件下煙民吸煙的目的并不相同：生活遇到煩惱時，會抽一支達到放松的需要；疲勞時、聊天時抽煙則多出于提振精神和社交的需要；而飯后吸煙則更多的是一種習慣。
除了吸煙的目的有所差異之外，不同煙民對于品牌的選擇也是迥然不同的。目前市面上卷煙品牌系列眾多，檔次也分高中低檔，消費者選擇上也是多種多樣。除了煙草專賣因素造成區域市場壁壘之外，消費者需求則是左右煙民選擇某種卷煙品牌的根本原因。
所以新推卷煙品牌的培育工作，急需做好消費者的購買動因分析，牢牢把握市場發展趨勢，從產品設計、研發、定位以及營銷等多個角度，迎合消費者的購買心理，增強品牌的核心競爭力，以占領品牌市場份額。此外可通過廣告宣傳或舉辦評吸會、展評會等活動，面對面的向消費者展示宣傳，與消費者形成共鳴。雖然目前煙草廣告、贊助等活動受到一定的制約，但七匹狼(通福)評吸會的成功，相信能帶給煙草營銷人員幾分參考。
只有調動起消費者的購買需求，才有可能實現卷煙品牌培育。從而讓消費者從一個品牌換到另一個品牌，有可能是同檔次品牌變更也有可能是同品牌不同檔次產品變更和不同品牌不同檔次產品變更。
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