在多重因素作用之下，中小城市的發展仿佛遇到了極大的“瓶頸”，導致中小城市的卷煙品牌培育也日益艱難。我們今天想要分析的就是中小城市品牌培育問題，實際上主要是人口與卷煙銷量之間的矛盾、消費升級與產品供給之間的矛盾。
首先看第一個問題，人口增長與卷煙銷量之間的矛盾。客觀來講，大部分地區的中小城市人口增長在不斷放緩，部分地區甚至呈現出人口負增長的問題。此外，中小城市現有人口老齡化不斷加速，使得卷煙消費的人口基數不斷減少，現有人群的卷煙消費平均量在不斷下降。這些問題導致一個結果，即卷煙銷量的可持續性增長日益困難。
中小城市的消費人群其實可以分為兩類，一部分是以中老年為代表的常駐人群，另一部分是以青年為代表的流動人群。對于常駐人群而言，卷煙消費以日常口糧為主，以禮增消費為輔。但近年來，中小城市的消費能力在明顯提升，包括阿里、京東等大型電商平臺正在將自己的精力由一二線城市向三線以下城市轉移。在此情況下，卷煙消費水平也在不斷提升，這也正是很多地方商業公司感到結構提升好做，銷量增長難以持續的重要原因。
第一，市場下沉。所謂“市場下沉”其實就是打牢品牌培育的根基，明星產品的帶動作用不可忽略，但大品牌才是我們追求的目的。通過挖掘若干個潛力產品，形成“明星產品+潛力產品+大眾產品”的產品組合，既能滿足消費者的價值追求，又能滿足消費者的日常需求。只有這樣，品牌培育的基礎才是牢靠的。
第二，形象上揚。這個形象是指中國煙草的整體形象，毋庸諱言，在中小城市消費者看來，煙草的形象相較于以往出現了明顯下滑。卷煙的社交功能在減弱，危害被不斷放大。無論是終端形象還是消費形象，都缺乏一種價值感。這需要從消費環境入手，從終端形象入手，從產品陳列到包裝形式，從終端標識到消費環境，逐一進行升級改造，統一形象認知，提升消費品位。
第三，渠道多元。改變以往“高高在上”的思維模式，從“地推”做起，讓更多的潛在消費群體接觸、了解煙草，由卷煙批發商向生活供應商轉型。結合消費者實際需求，從供給端做好卷煙產品供給與服務，逐漸引導消費升級，引導新興消費群體加入到煙草陣營之中。通過口碑傳播帶動線上傳播，提升煙草價值感，煥新消費者認知。此外，培育一批思維活躍、思想年輕的零售戶，作為示范標桿，可以起到事半功倍的作用。
中小城市的品牌培育需要創新思維，同時也需要更接地氣。市場下沉、形象上揚、渠道多元，簡明扼要，但更重要的在于貫徹落實。在一片大好的形式下，我們更應該走出去深度觀察，坐下來冷靜思考。中小城市的品牌培育工作空間廣闊，但同樣時間緊迫。
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