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       雖然煙草專賣制度還會長期存在，但在互聯網迅速發展的新形勢下，煙草行業圍繞“卷煙上水平”，構建現代零售終端，創建現代卷煙營銷體系已迫在眉睫。其中零售終端作為卷煙營銷體系的神經末梢，是品牌培育的關鍵環節，其作用自然不容忽視。
       要構建起現代零售終端，煙草行業要從以下方面著手，多措并舉方能見其效：
       起，要起好頭。注重前期宣傳。不定期召開動員會、座談會、報紙宣傳等多種方式，詳細宣傳終端建設的內容，讓煙草行業人員、零售戶等充分認識現代零售終端建設的意義。其次要樹立典型。在發展快、基礎好的地方，引導零售戶做好明碼標價、門店衛生、柜臺布置、商品陳列等方面工作，發展一批零售示范店，提升其經營能力，增加零售戶收益，進一步協調發揮零售終端“獲利”“形象”等初級功能，讓更多的人主動參與到終端建設中來。
       承，即繼承傳統。現代卷煙零售終端建設過程中需汲取部分傳統經驗。一是始終堅持穩中求進，規范經營。終端建設中要始終堅持穩中求進，不能因為終端建設就破壞市場。二是體現終端建設與品牌培育的關系。通過零售終端提升店面形象，充分發揮培育品牌的功能，提升卷煙銷售量，繼而促使企業效益增長，效益增長反過來可為終端建設提供經驗支撐。三是堅持終端建設與基礎工作相結合。要以搞好終端建設為核心，帶動各項基礎工作，讓終端建設建立在扎實可靠的工作基礎、市場基礎之上。
       轉，即轉變思想。首先，轉思想。目前仍有工作人員認為以前不搞終端建設，銷售業績也很好，現在搞終端建設多此一舉。為此要堅決破除終端建設“無用論”，建立起終端建設根據地。其次，轉換方式。一是抓好軟硬件，不斷提升終端形象。堅持煙柜改造，做好規范經營，保持店面整潔。在軟件建設方面，以品牌培育為重點，及時向零售戶宣傳品牌信息；以市場動態為重點，向煙草企業反饋市場需求和發展趨勢；以規范經營為重點，向零售戶提供公平競爭的市場環境。二是了解服務需求，優化服務模式，不斷強化終端服務。零售戶由于受各種因素的影響，其卷煙銷售結構和規模有著很大的差別。因此，應建立零售終端服務需求調研制度，根據調研結果制定切實可行的服務策略和措施。三是充分利用信息資源，不斷完善終端功能。整合互聯網、移動網絡、煙草局域網等信息資源，開發集客戶查詢、網上訂貨、手機補貨、信息采集等服務功能為一體的終端系統，不斷完善終端建設功能。
       合，即合力。現代零售終端建設絕不僅僅是營銷部門的事，需要各方人員通力合作，形成建設合力。在企業內部，各部門要加強協調，統籌兼顧，形成合力，整體推進，特別是專賣線的同事要認真履行專賣各項職能，敢抓敢管，繼續保持卷煙打假打私高壓態勢，為終端建設營造健康市場環境。在企業外部，要制定統一的現代終端建設標準，強調零售終端建設要協同一致，成功激發和引導零售客戶“自愿參與、自主經營、自我發展”，不一哄而上，不淺嘗輒止，不厚此薄彼，不急功近利，努力達成工、商、零價值一體化。